Empresários que planejam com antecedência colhem melhores resultados, aponta prática adotada pelo BNI Regional Triângulo Norte
À medida que se aproxima 2026, especialistas, empresários e líderes de redes de negócios reforçam que o planejamento estratégico é um dos pilares mais fortes para o sucesso empresarial, principalmente em tempos de mercado volátil e inovação acelerada. Pesquisas recentes mostram que empresas com planos bem estruturados crescem mais rápido, alinham equipes e maximizam oportunidades de investimentos, benefícios que ganham ainda mais relevância para os membros do BNI (Business Network International).
Estudos indicam que negócios com planos formais crescem até 30% mais rápido do que os que operam sem estrutura de planejamento e que a maioria das pequenas empresas bem-sucedidas possui um plano documentado. As empresas sem planejamento muitas vezes se perdem entre o urgente e o importante, comprometendo crescimento e tomada de decisões assertadas. A adoção de ferramentas e práticas de planejamento não apenas melhora a performance interna, mas também amplia a competitividade.
O BNI, maior organização de networking empresarial do mundo, oferece, gratuitamente, treinamento de planejamento para os seus membros, ajudando-os a definir metas, revisar desempenho e criar estratégias para crescimento, tanto dentro de suas equipes como em seus negócios. Para isso, o BNI usa ferramentas como o MSP – Programa Membro de Sucesso, mentorias e workshops temáticos.
O administrador e consultor em Gestão Empresarial Cacá Carvalho, que também é diretor consultor e de Performance no BNI Regional Triângulo Norte, lembra que um novo ano traz oportunidades e ameaças e planejar o período é fundamental para identificar as oportunidades e conhecer as ameaças, tendo um plano de ação para resolver cada uma das situações. “O empresário que planeja tem muito mais chances de obter resultados, e, consequentemente, ter mais lucratividade.”
Cacá Carvalho orienta aqueles que não fizeram o planejamento, que ainda dá tempo, pois janeiro costuma ser um mês com vendas menos aquecidas e os empresários podem aproveitar esse período e planejar o ano. Ele lembra ainda que em 2026 tem troca de governos estadual e nacional e ano de eleições traz oportunidades e ameaças para muitos empresários.
Cacá Carvalho
BNI Triângulo Norte planeja 2026 bem antes do novo ciclo
No BNI Regional Triângulo Norte, o processo de planejamento para 2026 foi realizado em setembro, já que as metas são definidas para o período de outubro a março, em função da troca de lideranças nos grupos. O cronograma antecipado considera ainda o período de confraternizações de fim de ano e o recesso de 19 de dezembro a 5 de janeiro, quando a rotina de negócios fica mais leve nos grupos.
Segundo a diretora executiva da Regional Triângulo Norte, Priscila Bezerra, “planejar com antecedência não é apenas traçar metas num papel, é construir uma visão compartilhada, engajar times e permitir que cada empresário tenha clareza sobre seus objetivos em 2026. Esse processo nas equipes fortalece a cultura de resultados e aumenta as chances de concretização do que foi proposto,” diz.
Priscila Bezerra destaca ainda que “o BNI apoia seus membros com metodologias estruturadas, treinamentos e disciplinas de acompanhamento, porque negócios que se planejam em rede conseguem antecipar desafios, mapear oportunidades e transformar conexões em resultados concretos.”
Como os empresários se preparam para o novo ano
A empresária do ramo de eventos e membro do BNI Inter, em Uberlândia, Andrea Lúcia Ávila conta que faz o planejamento do ano seguinte no decorrer do ano presente, pois como trabalha com eventos sua agenda é feita com muita antecedência. “Para 2026 tenho no mínimo dois eventos fechados por mês, além de cursos e uma feira de noivas que vou participar. No planejamento coloco, inclusive, as pausas que farei para viagens pessoais.”
Como o setor depende muito de sazonalidade e parcerias, definir objetivos, indicadores e cenários ajudam Andrea Lúcia a ajustar cronogramas e investimentos com mais precisão, especialmente com a perspectiva de crescimento no próximo ano. Ela conta que se tornou membro do BNI neste ano e os resultados já começam a aparecer, tendo fechado seu primeiro evento para 2026 por meio de uma referência qualificada. “O contrato fechado vai trazer muita visibilidade para mim dentro do BNI, então, acredito que virá muitas conexões pela frente. Sigo 2026 com previsibilidade otimista e de crescimento”, diz.
A empresária Alessandra de Ávila Franco, do ramo de combustíveis e membro do BNI Veloz de Araguari, revela que há um ano contrataram uma consultoria especializada em postos de combustíveis com o objetivo de implementar a cultura do planejamento. Segundo ela, a necessidade surgiu a partir do momento em que a família resolveu ampliar a rede. “Estamos adotando a metodologia de OKR para definir objetivos e resultados chaves e, desde então, começamos a perceber resultados. Com as estratégias traçadas, percebemos um controle melhor da operação e com isso conseguimos definir metas para alcançarmos o objetivo esperado com o investimento”, detalha.
Alessandra diz que além da consultoria, outro aliado da empresa no caminho para o crescimento é o BNI, que a ajudou a mudar a forma de como fazer negócios e como vender os seus produtos. “Por meio de nossas reuniões semanais e também dos cursos on-line disponibilizados na plataforma, é possível ampliar os conhecimentos e usá-los de forma estratégica no nosso negócio. Sem contar com a troca de informações entre os membros, o que nos faz perceber que não estamos sozinhos, já que as dores às vezes são as mesmas, independentemente do setor, e que com a troca de ideias, um vai ajudando o outro a buscar formas de se reinventar nesse mercado cada dia mais midiático e competitivo.”
Alessandra de Ávila Franco, João Davi Franco (pai e sócio) e Marcelo de Ávila Franco (irmão e sócio)
BNI Regional Triângulo Norte
Entre 1º de janeiro e 30 de novembro de 2025, os membros do BNI Regional Triângulo Norte geraram R$ 10.812.935,00 (dez milhões, oitocentos e doze mil, novecentos e trinta e cinco reais) em negócios, por meio da metodologia estruturada de marketing de referência da rede.
No período, foram registradas:
•4.824 indicações de negócios externas
•153 empresários ativos
•4 equipes em funcionamento na Regional Triângulo Norte
Os números reforçam o impacto do networking profissional quando aliado a planejamento, metas claras e acompanhamento contínuo de resultados.
Sobre o BNI
Presente em mais de 70 países, o BNI (Business Network International) é a maior organização de networking empresarial do mundo. Com base na filosofia Givers Gain® – esteja disposto a contribuir primeiro antes de querer receber. Contribuir incondicionalmente, cria um mundo melhor para todos, gera oportunidades inimagináveis e relacionamentos duradouros. “Quem indica, ganha”, o modelo conecta empreendedores de diferentes setores para fortalecer relacionamentos e gerar negócios de forma estruturada e colaborativa.
Para saber mais ou participar de um encontro como visitante, acesse:
(34)991259776 Priscila Bezerra
priscila@bnitriangulo.com.br
https://www.instagram.com/bnitriangulo
https://bnitriangulo.com.br/pt-BR/index
Margareth Castro – Assessoria de Janeiro da Queima Total: por que o varejo aposta em descontos agressivos para começar 2026
Após um janeiro de vendas fracas em 2025, grandes redes antecipam liquidações, zeram estoques do pós-Natal e apostam em preço real, PIX e consumo por necessidade para reconquistar o consumidor.
As grandes redes varejistas abriram 2026 com campanhas de descontos mais agressivas do que o habitual, transformando janeiro no principal campo de batalha do preço no varejo brasileiro. Empresas como Magazine Luiza e Grupo Zema, por exemplo, saíram na frente com promoções antecipadas, reforçando uma prática tradicional do setor: zerar o estoque acumulado no pós-Natal e recompor o caixa logo no início do ano.
A estratégia ganha ainda mais peso após um desempenho tímido em janeiro de 2025, quando as vendas do varejo praticamente ficaram estáveis na comparação com dezembro (-0,1%), refletindo um consumidor mais cauteloso diante de juros elevados, crédito restrito e orçamento pressionado. Para 2026, a expectativa do setor é de um início de ano desafiador, o que explica a intensificação das liquidações, a preferência por descontos reais e o foco em produtos de necessidade, e não mais de desejo, como principal motor de conversão.
Segundo o publicitário e especialista em marketing do consumidor Marcus Vinícius Ferreira, janeiro deixou de ser apenas um mês de promoções pontuais e passou a ocupar um papel estratégico no planejamento anual do varejo.
“Janeiro virou o mês de ajuste fino do varejo. É quando as marcas precisam limpar estoque, recuperar fôlego financeiro e, ao mesmo tempo, reconquistar um consumidor mais racional e atento ao preço real”, analisa.
PIX com desconto ganha força e muda a lógica do parcelamento
Uma das principais mudanças observadas neste início de ano é a preferência do consumidor pelo pagamento via PIX com desconto agressivo, em detrimento do parcelamento longo no cartão de crédito. A estratégia atende a dois objetivos: reduz custos para o lojista e conversa diretamente com o desejo do consumidor de evitar endividamento logo nos primeiros meses do ano.
“O brasileiro está mais consciente. Ele prefere pagar à vista, desde que veja vantagem clara no preço. O parcelamento perdeu apelo quando vem acompanhado de juros ou compromete o orçamento futuro”, explica Marcus Vinícius.
Menos desejo, mais necessidade
O comportamento de compra em janeiro também mudou. Em vez de buscar lançamentos ou tendências, o consumidor tem priorizado itens duráveis, atemporais e de necessidade real. É o chamado “saldão da necessidade”, em que entram produtos como eletrodomésticos mais eficientes, móveis essenciais e equipamentos de trabalho.
“Janeiro não é mais o mês de renovar o guarda-roupa por impulso. É o mês de trocar a geladeira que gasta muita energia, investir numa cadeira ergonômica ou melhorar o home office depois das férias”, destaca o especialista.
Desorganização afasta o cliente nas lojas físicas
No varejo físico, Marcus Vinícius chama atenção para um fator que tem pesado negativamente nas vendas: a desordem nas lojas.
“O consumidor entra na loja já predisposto a comprar menos. Quando encontra araras bagunçadas e falta de lógica na exposição, ele simplesmente desiste. A bagunça está matando as vendas de janeiro”, afirma.
Enquanto grandes redes investem em campanhas massivas, o comércio de bairro encontrou no WhatsApp sua principal ferramenta de queima de estoque. A estratégia é simples: enviar ofertas primeiro para quem já é cliente fiel, criando senso de exclusividade e proximidade.
“É uma comunicação direta, personalizada e eficiente. Em vez de gritar para todo mundo, o lojista fala com quem já confia nele”, pontua Marcus.
Supermercados e tecnologia puxam as liquidações
Outro destaque de janeiro são as promoções no setor de supermercados, que aproveitam o período para desovar itens que sobraram do Natal, como panetones, vinhos e carnes nobres, agora com preços mais acessíveis. Já no varejo de tecnologia, cresce a busca por upgrades de home office, com foco em produtividade e não em consumo supérfluo.
Como dica prática, o especialista alerta para um ponto sensível nas compras online: o frete. “Muitas ofertas parecem imperdíveis, mas perdem totalmente o sentido quando o frete é abusivo. O consumidor está atento e faz conta”, reforça.
Mais do que um mês de liquidações, janeiro se consolida como um termômetro do comportamento do consumidor ao longo do ano. “Em 2026, quem entender que preço, clareza, organização e relevância caminham juntos tende a sair na frente. Não basta cortar preço. É preciso fazer sentido para quem compra”, conclui Marcus Vinícius Ferreira.
Quem é Marcus Vinícius
Marcus Vinícius Lúcio Ferreira é colíder da Alume Marketing, uma agência que se dedica a ajudar empresas a crescerem e se destacarem no mercado. Possui vasta experiência em áreas como Marketing, Comunicação, empreendedorismo e branding (gestão de marcas). Já atendeu mais de 220 projetos de marketing no Brasil e no exterior, comanda o podcast Alumecast, onde promove conversas sobre Marketing, Comunicação, Inovação e outros temas relevantes para o mundo dos negócios. Atua como consultor na CDL Uberlândia e como palestrante. Marcus Vinícius acredita no poder do marketing para transformar negócios e tem o propósito de compartilhar o seu conhecimento.
SERVIÇO:
O quê: Promoções de Janeiro
Fonte: Marcus Vinícius Lúcio Ferreira
Assessoria de Imprensa: Margareth Castro